聚焦年轻潮人与高端客群定制家居走“高颜值设计差异化战略”

  对于打造家的空间，从整体设计布局到家具家装，当下消费市场对企业与品牌提出了高要求，希望能最大限度满足其“超高的性价比”“高质价比”“高心价比”的愿望。

  记者从2024中国建博会（广州）获悉，今年的大家居行业竞争依然激烈，尤其是备受消费者追捧的定制家居赛道。组委会相关负责人透露，今年以高颜值设计引来爆棚人气的展区很多，以家居空间呈现的创意设计主题与科技概念最能引流，包括观众打卡以及采购商问询等。

  “我们今年重点放在差异化战略以及IP营销的新模式。”记者在整家定制品牌劳卡的展区内了解到，高颜值设计与实用功能是其成功抢占年轻人市场的关键。据透露，围绕家居花钱的那群人多元化需求，劳卡也不断推陈出新，研发适用于不同人群的、有颜有质的整家产品。“好的设计，是终端成交的催化剂。”劳卡相关负责人和记者说，此次展会品牌特别打造了一个个沉浸式的整家生活场景，“现场不仅吸引许多人来打卡，也促成了大量的现场签单。”

  业内指出，除了以好设计、好产品促成终端成交，在行业进入存量竞争时代，获客成本慢慢的升高的背景之下，如何帮助经销商解决“获客”“转换”两大难题，也是当下众多品牌的当务之急。

  对此，劳卡表示，这需要率先洞察先机。目前，劳卡凭借“短视频+直播+本地投放”三位一体的策略，在全国建立起强大的经销商IP矩阵，帮助经销商走出获客难，营销难，转化难三重困境。多个方面数据显示，在过去两年期间，劳卡从0到1带领全国经销商，构建抖音同城IP矩阵，打造品牌“流量引擎”，并形成了相对成熟、系统的运营模式，取得获客成交额双突破。

  面向年轻人群，也许IP营销流量打法奏效。但高端客群的战略则不一样，更多打的是系统美学与品牌价值，比如在定制的过程中，在不同的细节处加入科学技术产品与人文的元素，增加更多个性化的亮点。

  在今年中国建博会（广州），作为国内定制家居行业头部企业之一，顶固整家定制以“直白的游弋”为主题，携星迹、见山、厨柜等系列高定新品华丽亮相，为高端客群带来全新的感官享受。记者获悉，顶固此次建博会的展厅总面积达500平方米，以传承千年的东方美学艺术为设计基调，通过意象东方、形式东方的场景构建，借以新产品、新材料、新思维、新创意，演绎东方空间美感与韵律。

  “颜值一定是高端定制的重点，而空间概念与美学的输出，是品牌价值的溢价所在。比如我们在定制餐桌下安装拥有光影流动效果的幻灯板材。”顶固整家定制相关负责人透露，在合理的价格范围内，企业给到消费的人的是极大化的个性化的优秀成品交付。建博会展示现场，顶固以沉浸式体验空间系统展示了从衣柜、厨柜、门墙再到软装家电的全品类一站式配套定制系统，旨在满足那群消费的人“一站式搞定、一揽子服务”的深层次需求。

  业内提醒，2024年是家居消费促进年，家居行业蓄势待发。其中，定制家居赛道的企业更需要精准精细化的战略布局，尤其在颜值、功能、定价三方面，不仅需要满足那群消费的人以大众价格享受高定产品的质量的需求，更要保证产品的质量与客户服务客群的优质能力。